El Field Marketing

El field marketing es una formula comercial que permite a las empresas un acercamiento y conexión directa con el potencial consumidor. Nos permite acercarnos a los consumidores para enseñarnos a hablar con ellos.  La idea es que nos ayude a tomar las riendas de la venta en un face to face más dinámico con el cliente.

 A través del field marketing podemos establecer vínculos más emotivos con nuestros clientes. Mediante una serie de recursos para crear un contacto directo, no mediatizado por los medios masivos de comunicación, que tienden a la despersonalización, estos recursos van desde eventos face to face como el road show hasta el uso de soportes como segways. La clave es crear sensaciones, experiencias e interactuar.

 Puntos básicos:

 · Informar ( sobre un nuevo producto o características)
 ·Promocionar ( ofertas, sampling)

 Características

· Alternativas a las formulas tradicionales.
 ·Interactividad, cercanía y un contacto mucho más directo con los clientes.
 ·No exige inversiones cuantiosas.

 Objetivos
 · Fidelización de los clientes.
 ·Intentar mantener un ritmo de ventas.

 Aplus Field Marketing ofrece nuevas e innovadoras herramientas que dirigen sus esfuerzos y creatividad a favorecer la comunicación personal, acercando afablemente la marca o producto al target.

Destacamos:

Pomming : Es una excelente forma de marketing directo, consiste en colocar una publicidad en el pomo de las puertas de sus clientes. Imprimir miles de trípticos, un perchero de papel, e introducir el tríptico en el perchero para colgarlo en las casas dónde te interesa promocionarse. 

Sampling: Es el envió o entrega gratuita de muestra de producto a su  potencial consumidor. Es una de las técnicas mas utilizadas por las empresas de consumo.

 ¿Cuándo es eficaz esta técnica?
 ·En la promoción de nuevos productos, previo a su lanzamiento.
 ·Para darlos a conocer una vez en el mercado.
 ·Para relanzar un producto por cambio de imagen.

 Beneficios:
 ·Acción de alto impacto.
 ·Cobertura amplia en corto plazo.
 .Aumenta la intención de compra y la compra efectiva.
 ·Costo-beneficio medible para la empresa.

 Street marketing: Son todas aquellas acciones publicitarias y comunicativas que se efectúan en las calles o espacios comerciales, mediante técnicas no controladas por las compañías de medios, para intentar generar impactos en los consumidores de forma diversa.

Hace más de 20,000 años, en el periodo solutrense, los primeros humanos pintaron en su hábitat - la Cueva de Altamira en España - bisontes y escenas de caza, con las cuales no hay duda querían transmitir mensajes muy bien definidos. Ellos sin quererlo fueron los pioneros de lo que ahora conocemos como Street Marketing.

 Los anunciantes no dudan en ir al encuentro en sus clientes, de forma directa, allá donde se encuentren. Y se aproximan a ellos con folletos, demostraciones, animaciones, juegos, estructuras inflables, publicidad exterior. Su interés es conseguir la atención de los clientes que les interesan, con el mensaje adecuado, en el momento oportuno. 

 Es evidente que los lugares adecuados para poner en marcha este tipo de campañas son elegidos de forma estratégica, siendo los lugares públicos de mayor concentración y afluencia de transeúntes, los más apropiados para mantener una acción perfectamente programada.

Reglas

1. Identificar los lugares públicos de encuentro del publico objetivo ( playas, recintos universitarios, eventos culturales, cercanía de almacenes,..... a fin de tener una acción perfectamente programada ( lanzamiento de un nuevo producto)

2. Transmitir un sentimiento positivo de proximidad y de simpatía con un plan bien argumentado. 

 3. Provocar que el evento interese a los diferentes medios. 

 4. El buzz-marketing es parte de su éxito. 

 Ventajas 

- Es ideal para empresas que quieren crear una gran impresión con un presupuesto limitado.

- Herramienta muy valida para llegar a subgrupos ignorados por> la competencia.> § Clara identificación de la marca.

-Adaptación del mensaje explicativo en cada caso concreto.

-Permite mantener un contacto directo e interactivo con la calle.

Marketing de proximidad: Consiste en distribuir información de interés o contenido publicitario a través de mensajes, ya sean multimedia, imágenes,texto y/o música a cualquier dispositivo móvil, equipado con bluetooth.
Se basa en buscar cualquier dispositivo móvil equipado con bluetooth, en un lugar determinado y en un momento adecuado.

Principales características

 · Rapidez de la puesta en marcha de cualquier campaña.
· Alcance y dirigibilidad en un entorno determinado.
 · Inmediatez de contacto.
 · Interactividad con el usuario.
 · Efecto viral de la información.

 Body advertising: Es una nueva formula de publicidad que permite colocar marcas de productos o empresas en ciertas partes del cuerpo mediante tatuajes ( no permanentes)




Fuente: www.estoesmarketing.com

" Suelta en banda la rutina "

Aster Comunicaciones presentó su nueva campaña publicitaria y de mercadeo "Suelta en banda la rutina", que será transmitida a nivel nacional.

El evento fue encabezado por José Florentino, director general de la empresa, quien señaló que en estos momentos la compañía que representa entra en una etapa vanguardista con el propósito de competir en igualdad de condiciones.

Florentino, destacó que: "Suelta en banda la rutina", es el fruto del trabajo de un equipo que supo interpretar la promesa de Aster:  entretenimiento y un espacio para desconectarse".

Conferencia de Cara al Nuevo Marketing

En la mañana del sabado se llevo a cabo la gran Conferencia De Cara al Nuevo Marketing, en la Universidad Central del Este (UCE)
El Marketing se mueve, cada día hay cosas nuevas, fueron las palabras del Lic. Víctor Mendoza, director de Unitalent Group.

En la conferencia se destacaron algúnos de los cambios que esta experimentando el mundo del Marketing y algunas de las estrategia que podemos aplicar para mejorar nuestro producto, mantener un nivel de satisfacción de los cliente actuales y como atraer nuevos.

El Marketing es muy dinámico no estático, los consumidores van adquiriendo conocimientos por tanto debemos asumir una actitud de cambios. Fueron las palabras de apertura del Lic. Juan José Melo presidente del portal Mercadeo Dominicano.                                                                                  

El tema central que se desarrollo fue en base a "10 Fundamentos
del Marketing"

1. Estar consciente que el consumidor tiene conocimiento.
2. Apuntar al público objetivo.
3. Diseñar estrategias desde el punto del cliente (comunicando una propuesta de valor)
4. Focalizarse en la entrega del producto (evaluando la red de distribución para hacer un punto de diferenciación)
5. Gestión de Marketing Colaborativo.
6. Desarrollar métricas (tener la capacidad de medir los márgenes de beneficios y perdida de tu producto)
7. Ser capaz de tener una fuerza de ventas automatizada.
 8. Desarrollar activo de largo plazo ( ser honestos con nuestros clientes, ofrecer un servicio de calidad,  mantener buenas relaciones con nuestros accionistas, ser consciente de nuestro capital intelectual y crear una reputación corporativa)
9. Mirar al Marketing como un todo.
10. Nuevas formas de comunicación con el consumidor (comunicar valores, información útil para el usuario puede ser a través de películas, Marketing Street etc.

"Los mercados inteligentes encontraran proveedores que hablen su mismo lenguaje"

                                                                                                

Promoción de Ventas

Mientras la publicidad y las ventas personales dan las razones por las que se debe comprar un producto o servicio, la promoción de ventas da los motivos por los que se debe comprar lo más antes posible.

Para obtener una definición que sea lo suficientemente amplia y concreta acudiremos a definiciones que nos proporcionan algunos expertos:

-Stanton, Etzel y Walker: La definen como los medios para estimular la demanda diseñada para completar   la publicidad y facilitar las ventas personales.

-Kotler y Armstrong: Como los incentivos a corto plazo que fomentan la compra o venta de un producto o servicio.

En conclusión la promoción de ventas es una de las herramientas de la Promoción, es todo aquello que se utiliza como parte de las actividades de mercadotécnia para estimular o fomentar la compra o venta de un producto o servicio, mediante incentivos de corto plazo. De esta forma se complementa las acciones de Publicidad y se facilita la venta personal.

Características:

-Selectividad
-Intensidad y duración
-Resultados a corto plazo

Objetivos para consumidores:

-Estimular la venta de los productos establecidos.
-Atrae nuevos mercados.
-Ayudar en la etapa de lanzamiento del producto.
-Dar a conocer los cambios en los productos existentes.
-Aumentar las ventas en épocas críticas.
-Atacar a la competencia.
-Aumentar más las ventas de productos en etapa de declinación y de los que se tiene mucha existencia.


Objetivos para Comerciantes y distribuidores:

-Obtener la distribución inicial.
-Incrementar el número y tamaño de los pedidos.
-Fomentar la participación del canal en las promociones al consumidor.
-Incrementar el tráfico en el establecimiento.

Herramientas de la promoción de ventas para consumidores:

-Cupones                                                     
-Descuentos                                                         
-Concursos o sorteos                                            
-Promociones en puntos de compra                     
-Recompensa por ser cliente habitual

 Herramientas para comerciantes y distribuidores:       

                

 -Exhibidores en puntos de venta.

-Concursos para vendedores.

-Demostraciones del producto.

-Descuentos especiales.

-Bonificaciones.

Nuevo "Tang Mandarina"

Ahora es fácil darle a tu familia los nutrientes que necesitan porque Tang viene en una deliciosa variedad de sabores!

Jugos Tang sorprendió a los transeúntes de Santo Domingo y Santiago con el lanzamiento de su nuevo sabor "Tang Mandarina" sumando con esta 14 variedad de sabores.

El lanzamiento fue en las calles, con vallas gigantes repletas de los sobre de los jugos Tang Mandarina.

República Dominicana -Marca País

 Marca-País

Signo o medio que identifica un país y lo diferencia de los demás. Como toda marca, incluye -o puede incluir- un logotipo y un eslogan. Los principios del branding convencional son aplicables en general a países, regiones o ciudades, aunque con alguna diferencia metodológica.

Todo país posee características propias que lo hacen único. Puede ser una característica natural Ej: las Cataratas del Niagara son a Canadá, como el Gran Cañón del Colorado a Estados Unidos, o las pirámides a Egipto.

 

Cuando se perfeccionan productos, que por las características especiales de la región facilitan su producción; de tal forma que el producto llega a distinguirlo en los mercados internacionales: El vodka identifica a Rusia, el pisco a Perú, la pizza a Italia, el Whisky a Escocia, las Hamburguesas a Estados Unidos, el Café a Colombia.

Los productos de cuero Louis Vuitton de Francia, los Rolex de Suiza, el Johnnie Walker de Inglaterra, los televisores Sony de Japón, y los BMW de Alemania, son productos muy bien cotizados y apetecidos en el mundo, respaldados por el país de origen.

La gran cantidad de productos similares ha dado lugar a la creación de innumerables marcas que logran diferenciarse de la competencia por los valores agregados que dan al producto.

Los gobiernos contribuyen a consolidar esas marcas cuando respaldan la industria y a los fabricantes con políticas económicas focalizadas en esos sectores industriales. En el sector relojero, Suiza es el líder mundial y una de sus marcas mejor posicionadas es Rolex. En automóviles pequeños la marca Volkswagen de Alemania logró conquistar los mercados mundiales en la década del cincuenta. Japón logró reconocimiento universal con marcas de calidad en varias categorías: Toyota, Sony, Canon, Nintendo, etc. Las marcas de estos países también logran consolidar el nombre del país de origen.

¿Cómo se establece una estrategia Marca-País?

Los países poseen características diferenciadoras, muchas de las cuales son notorias a primera vista, otras por el contrario están ocultas. Roberto Ochipinti sostiene que "lo importante al establecer una estrategia Marca País es utilizarla y potenciarla".

República Dominicana-Marca País"

El turismo ha sido uno de los disparadores para determinar con firmeza la idea de desarrollar la marca país, una fusión de merengue, bachata, ‘perico ripiao’ y otros ritmos, escenarios históricos y emblemáticos de la República Dominicana y reflexiones sobre la "dominicanidad" son los ingredientes principales.

De todas las playas del mundo pocas tienen las aguas tan transparentes y las arenas tan blancas que parece una fantasía". " Se puede decir sin duda que es uno de los lugares más bellos del mundo, así nos describen muchas de las personas que han visitado nuestro país.

Entre los atractivos turísticos más destacados, que fortalecen nuestra marca país están:

Basílica de Nuestra Señora de la Altagracia

El pueblo dominicano es eminentemente católico. Esta basílica dedicada a la Virgen de la Altagracia (patrona del pueblo dominicano) es el lugar de devoción más visitado del país, localizado en Higuey.

 
 
 
 
 
 
 

  La Isla Saona

Es la más grande de las islas adyacentes, fue declarada como parque nacional. Esta pequeña isla constituye un gran atractivo por sus arenas blancas y aguas cristalinas. Pertenece a la provincia Altagracia.

Punta Cana

Es el nombre que recibe un cabo situado al este de la República Dominicana en la provincia de La Altagracia y en el cual se ubican numerosos complejos hoteleros .Da nombre al Aeropuerto Internacional Punta Cana (PUJ) situado a unos 30 km hacia el interior, en la carretera que lleva desde Higüey hasta La Romana , y que incluso recibe a veces más vuelos que el propio Aeropuerto Internacional de Las Américas, situado en Santo Domingo y a unas 3 horas de carretera de Punta Cana.

Catedral de Santo Domingo

También llamada "primada de América", por ser la primera edificación de este tipo en construirse en todo el continente Americano. Fue declarada como patrimonio cultural de la humanidad. Aquí se encuentran los restos del almirante Cristóbal Colón.

Altos de Chavon
En Altos de Chavón puede apreciar villas coloniales, conservadas en perfectas condiciones para el disfrute de los visitantes. Así como también de excelentes espectáculos presentados en el anfiteatro de estilo colonial.

El lago Enriquillo

Es el más grande lago de agua salada del caribe (265 km. cuadrados) Consta de una fauna y flora muy variada. En su interior se localizan tres islotes, la isla Cabritos, la Chiquita y la Islita. En sus aguas habitan caimanes, garzas, flamencos y gran variedad de peces.

Cayo Levantado
Es una bellísima y pequeña porción de terreno enclavado en el litoral Nordeste en la bahía de Samaná. Cuenta con una vegetación de bosque húmedo, playas paradisíacas, de arenas blancas y aguas cristalinas, enclavados en un hermosísimo paisaje.

Es un Lugar desde donde se avistan ballenas jorobadas durante las temporadas de Enero a Marzo.

Esta isla también se llama isla Bacardi porque algunas de las palmas que se encuentran allá, aparecen en la publicidad del ron Bacardí.

El Pico Duarte
Es el paraje más alto de las antillas, con una elevación de 3087 metros. Excelente lugar para excursiones y alpinismo.








Los Haitises
Esta región fue declarada como parque nacional. Consta de una inigualable belleza virgen con flora y fauna muy variada.











Algunos de los productos, marcas y empresas más destacadas están:

-Hotel Casa de Campo: "Considerado el más completo Resort del Caribe y quizás el más famoso, lujoso y completo Resort "

-Cerveza Presidente: Siendo un país tropical y donde predomina el clima caluroso no es de asombrarse que en cualquier momento el dominicano pida una "fría" si pide una cerveza y no especifica la marca de su preferencia le llevaran una Cerveza Presidente.

-Ron Brugal: Ha producido por más de un siglo rones de alta calidad y gran prestigio.

-Café Santo Domingo: El más popular café en la República Dominicana, es también el más antiguo que todavía se vende. Cafe Santo Domingo is the blend Dominicans prefer with a rich aroma and flavor and very low acidity.

-El ámbar y Larimar: El Ámbar es una de las piedras que caracterizan la República Dominicana, esta resina de árbol, de color amarillo convertida en piedra y que en algunos casos lleva en ella impresiones de pequeños animales, puede ser adquirida en diferentes puntos del país. El Larimar es una piedra preciosa de color azul cielo y la cual se encuentra exclusivamente en la República Dominicana

¿Què estratègia utilizarias  para fomentar a Repùblica Dominicana como Marca-Paìs?

Galería de Fotos ExpoBrands 2010

Martin Lindstrom, Mario Vitiello & Steven Cone 

Mario Vitiello

             
G-learns organizo la feria de negocios ExpoBrands 2010 en el Hotel Jaragua. Mario Vitiello presidente de la compañía expreso que el objetivo de la actividad es de presentar a los mejores pensadores del Marketing cada año y aprovechó para anunciar la próxima actividad el 17 de Junio, bajo el tema: Manegement Symposium. "No se la pierdan"