Marketing de Guerrilla

Las estrategias de guerrilla son un tipo de estrategia de guerra diseñada para debilitar al enemigo a través de una larga serie de ataques menores.Más que comprometerse en grandes batallas, una fuerza de guerrillas se divide en pequeños grupos que atacan de forma selectiva el objetivo en suspuntos más débiles.

Para ser efectiva, los equipos de guerrillas deben ser capaces de replegarse entre ataque y ataque. La forma genérica de estrategia comprende una secuencia repetida de ataques, retiradas y ocultaciones practicadas en series. Se dice que las "fuerzas de guerrilla nunca ganan las guerras, peroque sus adversarios generalmente las pierden". ( Wikipedia)

"Cuando el enemigo avanza, nosotros retrocedemos. Cuando acampa, lo hostigamos.Cuando está cansado, lo atacamos. Cuando se retira, lo perseguimos.En caso de persecución por un enemigo poderoso, emplear la táctica de dar rodeos, en un movimiento giratorio. Movilizar la mayor cantidad posible de gente, en el más breve tiempo y con los mejores métodos. Esta táctica es semejante a la de manejar una red,que en cualquier tiempo se tiende y en cualquier momento se recoge".

 El objetivo de la guerrilla es obligar al enemigo a defenderse en muchos lugares diferentes al mismo tiempo y esto acarrea una distribución dispersa de los medios.

 La dinámica de la guerrilla se basa en golpear y correr. Es lo contrario de los principios ortodoxos de la guerra. No debe fijar un lugar de defensa. Por esta razón, abandona el principio de concentración, por el de flujo de las fuerzas.- Mao Tse-Tung

Las estrategias de marketing de guerrillas comprende:

1. Ataques dirigidos legalmente contra la competencia.
2. Asalto ejecutivo.
3. Alianzas de corta duración con otros competidores.
4. Reducciones selectivas de precios.
5. Sabotaje deliberado en los mercados de test de la competencia, investigación de mercado, campañas publicitarias o promocionesde ventas.